如下图所示，二手房走出了一个走出一个“W”行情：2月是谷底，5月是高点，9月又到了谷底，11月反弹！

21年2月8号指导价出来后，买家态度从不放眼里，到僵持不下，再到小幅降价，再到理性降价，心理预期不断被市场锤打。扛不住的降价卖，甚至直接走法拍。

买家呢，今年房贷利率下调，并不能彻底打动他们，他们决定掏腰包的主要原因，还是价格到心理预期了。乐有家的数据：深圳超40%房源低于参考价成交，接近参考价的二手挂牌房源超20%。

而且，年底前付清总房款10%（最低5万块），其余款最长3个月付清。沙井的万丰海岸城瀚府，也是传了很久说要开盘，迟迟不见进展。如果这个月真开盘，在宝中、前海、科技园一带上班的朋友，赶紧盯起来。